第599章：459胜读十年书

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听李老爷子如此恳切的语气，苏淳这才断定之前那个股份互换的提议是出自于李老爷子的真心。

置换股份，就和豪门之间的联姻一样，完全是出于利益方面的一种考虑，都是一方拉拢另外一方的一种手段。所不同的是，一种是以血脉为连接，一种是以利益得失为连接，两间的目地都是一样的。只不过一般交换股份，也得差不多两方的股价相当才行。而象这次价值差了几百倍地置换，可以说是史无前例了！

所谓欲将取之必先予之，李老爷子会做出如此吃亏的事。肯定是有所相求的了，看来李老爷子大概是预见到了他们李氏集团在将来可能会遭到什么麻烦，所以才提前先安排下苏淳这个利益合作伙伴。

既然李老爷子已经把话说到了这份上，苏淳万万没有不答应的道理，而且苏淳也并不认为这样子交换股份，就等于是自己占了李家的便宜。相信早晚有一天，自己的腾龙集团地股值会超过李氏集团的，那样的话，李老爷子今天的投入也就将全部的收回成本。

而就算是将来有一天腾龙集团会超越李氏集团，可是这样交换股权对于苏淳厚来说也不算吃亏，至少在创业之初，有李氏集团这样的强势加盟，好处是多不胜数的，两家交好。腾龙集团作为较弱的一方，自然会得到更大的帮助。

基于这些考虑，于是苏淳厚点点头。说道：“老爷子放心吧，别说是交换了股份后我们互相地利益已经连在了一起，就算没有这个原因，单是李老爷子对我地帮助，还有……还有左左小姐和我的交情，只要李家有事需要帮忙，我都一定会万死不辞地！”

李老爷子欣然一笑，说道：“好！有你这么一说，我也就放心了！嗯，至于你想要收购那两家工厂的事，我不赞成你全都以入股的方式把好处分给集团里面的职员。给手下职员一定的股份配额，的确会让他们产生归属感和主人意识，更好的为集团服务，不过这得有一个限度。还是那句话，如果他们是在集团有困难的时候主动掏腰包来加盟的话，那你自然要感谢他们，可是现在腾龙集团前景无比广阔时他们才要来坐这顺风车，你就不必给他们那么大的面子了。哦！忘了告诉你，你要收购的那两家工厂中，其中的杰特制药其实是李氏集团属下一个子公司控股的，严格的说也是属于我们李家的产业，所以那家工厂你就先不用收购了，我可以做主先把杰特制药的管理权先转让给你的腾龙集团，等过一段时间腾龙的资金宽松了，再具体洽谈收购不迟。而剩下的那家工厂你完全可以等到资金周转过来后，再去收购，相信以腾龙集团的两个主打品种现在的销售势头，要想回笼两三个亿的资金，也不是什么太遥远的事。而且现在腾龙集团的产品虽然销售的热潮很高，但是你千万不要存了可以一下子满足所有市场需求的念头。只有经常断货，才可以让你的产品能够长时间保持着销售地热度，才能保持住消费的关注。”

苏淳闻言有些不解地说道：“您的意思是说对专营店地供货不用那么及时，可以允许断货的现象了？可是那样的话不是白白的失去了赚钱的机会？”

李老爷子笑道：“正所谓细水才能长流，你也不能想着要一把就把消费的口袋全都掏干吧？你研制出来的产品目前还没有可竞争对手。但是一开始地定价却有些过高，有些涸泽而渔的意思。要知道你的产品现在面向的可不仅仅是高消费的群体，而你的高端定价就算是高消费群体也很难长期使用。如果你对专营店无限制、不间断的供货的话，很容易在短时间之后就产生一个消费逆潮。尝试过一两次的人会因为无力继续消费而彻底断绝使用，而没有尝试过的，也会因为社会地不良反响望而却步的！”

“呃！是这样啊！”

苏淳尴尬地挠了挠头，说道：“我……我当时只是想着这种产品对于女性的诱惑力应该是很大地，就算再贵也会有人买，所以没有想那么多。根本没有考虑到消费的购买力可以持续多久的问题！听您一说，好象还真是那么回事。唉！我就想嘛，如果真的可以每天都保持六千万的销售额，那用不了几年我就成世界首富了，这世界上哪有这么便宜的好事呀！那您说现在怎么办？降价吗？”

“千万不要！”

李老爷子摆了摆手，说道：“产品刚一推出，就有大的价格波动，这绝对不利于产品的长期推广。价格既然已经定了，短时间之内就不要再变动了，所以我建议你一定要控制好出货量。至少在短期内要维持在一种供不应求的状态下，这样就可以有效的刺激消费，人们总会有盲目的抢购心理的。越是不容易买到的东西，就会越是一定要买到，哪怕那东西对他来说可能并没有多少实际上的用处。所以只要你的专卖店如果一直不填满当地地需求地话，那么也就会把这个售销的热潮尽可能地延长下去。另外，你还可以再适当的搞一些优惠政策，比如推出VIP会员制。只要成为腾龙专营店的VIP会员，就会享有低于市场价两到三成产品的权力，以此来培养长期稳定的客源。还有……我听说你的产品的包装都是要比产品实质价格高出十倍的，所以你还可以高价回收产品包装，来交换新产品，以此达到变向降价的目的，把更多的实惠返还给消费，也只有这样，腾龙集团才有可能会走得更远。甚至如果你还能再创造出一个和现有的腾龙产品功效相类似的产品的话。也可以再另起炉灶。给自己增加一个竞争对手，到时候自己和自己打擂台。以此为契机，逐步的把产品的价格降到一个合理的价位上，这样一来，就完全可以把握住市场的节奏了！”

“自己和自己打擂台？哈哈！有意思！”

苏淳闻言连连点头，感觉李老爷子的分析十分有道理。原来自己的产品想要调价也还有这么多的学问，并不是单纯的把价格调一下就完事了。他觉得按李老爷子说的，过段时间再另炉灶，用自己和自己竞争的手段把产品价格拉下来应该是可行的。要研制出和现有的产品功效相类似的产品，这对于别人说可能很困难，但是对于苏淳厚来说，应该没有什么难度，大不了找时间再多翻两本书也就是了。

只不过他现在手头资金紧张，连兼并小工厂的钱都没有，另起炉灶的事也只好等日后再说了。

随后苏淳厚才想起来此行咨询李老爷子的目的，忙问道：“那我们集团职员想要参资入股的事怎么办？直接否决不好吧？这样会不会打消他们的积极性？”

李老爷子略微沉吟了一下，说道：“至于属下职员们，你也可以给他们股份，但这些股份不能是出售，而是赏赐。”

“赏赐！这样子好吗？”苏淳厚有些不解地问道。

“没什么不好的！”李老爷子解释道：“如果这时候你为了要筹集资金来用他们的钱入股，那么在他们的心里，等于是他们帮助了腾龙集团。呵呵！人的心理就是这样的，尽管他们实际上是眼红腾龙集团日进斗金的利益，可是却总会自然的把自己地行为划归到高尚的范畴去。这样一来，他们拥有了股份之后，主人意识是有了，但能不能放下身段蹋蹋实实的为集团服务可就不好说了。所以我不建议你接受职员地参资入股，但是却可以制定一系列的奖励制度，只要属下职员做出一定的贡献和成绩，就可以视他们的能力和贡献奖励一定的股份。这样不但可以使集团职员更好的服务于集团，而且可以引起良性的竞争热潮，让职员们树立起奉献集团为荣地思想来，这样对腾龙集团的长远展会相当有利。当然了！我也不是让拿你的股份胡乱送人，这些股份将来都会是一大笔天价财富的。所以你赠送的股份只能是以千分之一为基数的，除非是集团副总裁级别以上的人，否则赠予的股份绝对不要超过百分之一。”

和李老爷子的一番深谈，让苏淳有种胜读十年书的感觉，虽然苏淳厚在拥有了扫描异能之后，读书地速度只有用“恐怖”两个字来形容，只要给他一定的时间，他完全可以把世界上所有有关企业管理等方面的书籍通读一遍。

只不过有好多管理方面地经验可都是在书本上学不到的，也只有象李老爷子这种在商场里摸爬滚打了一辈子的老油条，才能把问题看得那么透彻吧！